Tenemos el honor y el placer de empezar este mes de Diciembre con una entrevista a Enrique Dans, al que agradecemos su tiempo y disponibilidad.

Profesor de Sistemas de Información en IE Business School, doctor (Ph.D.) en gestión de procesos de negocio especializado en Sistemas de Información por la Universidad de California.
También es colaborador habitual en numerosos periódicos y revistas como El País, El Mundo, o Cinco Días y Autor del blog enriquedans.com, uno de los más populares del mundo en lengua española (elegido por El Mundo como uno de los 100 mejores blogs en inglés y en castellano en el año 2009).

Enrique_Dans

 

  •  Enrique, tu blog es uno de los espacios más influyentes y de referencia. ¿De dónde nació la idea de compaginar tu actividad de profesor con la de “bloguero”? ¿Cuál es, según tu experiencia, la mejor estrategia a seguir para hacer que un blog sea rentable?

Mi página no es rentable. Si aplico una mínima valoración del tiempo que le dedico a los ingresos que me genera, la rentabilidad sería absurda. Otra cosa es que me resulte indirectamente rentable porque me permita dar mejores clases, o aumentar la tracción que puedan tener mis conferencias y mis actividades de divulgación. Si alguien pretende ganar dinero con una página y mantener unos mínimos estándares éticos que le permitan no engañar a sus lectores, tendrá que ser consciente de que esa aventura implicará lanzarse a obtener una escala muy elevada, convertirse en una compañía capaz de convencer a anunciantes de que pueden obtener un canal privilegiado hacia sus clientes actuales o prospectivos mediante una publicidad que estos no consideren incómoda o molesta. O eso, o convencer a los lectores de que les compensa pagar por unos contenidos de calidad. Ninguna de esas dos opciones resulta imposible, pero no son sencillas, e implican obtener una cierta escala que te permita ser dueño de tus propias normas y estándares. Para los demás, están las ganancias indirectas, como es mi caso. 

  • La definición de “profesional con marca propia” en ti parece adaptarse a la perfección. Has tratado en varias ocasiones (libros, conferencias, etc.) el tema de la “marca personal” y en la práctica tienes tu nombre registrado como marca en España: ¿Podrías resumirnos en 3 puntos la importancia que juega y cómo se construye una marca personal?

La marca personal es el resultado de lograr dedicarte a algo que te gusta, trabajar mucho y poniéndole mucha pasión, y hacerlo además con una cierta estrategia. Si empiezas por asociar tu imagen futura con una serie de palabras clave, sigues por ver quién o quiénes están ahí ahora, los sigues, y eres además capaz de desarrollar buenos contenidos asociados con esas categorías, la marca es algo que aparece prácticamente solo. No hay trucos secretos, solo trabajo, trabajo y trabajo. Sin él, la marca personal es puro humo, aire calentito.